Description du poste de business development manager

Dans les offres d’emploi, ce métier peut également être désigné par les termes responsable du développement commercial, BDM ou Key Account Manager.

Métier de business development manager

Les business development manager effectuent une grande variété de tâches. Ils/elles doivent développer de nouveaux domaines d’activité et analyser la compétitivité d’une entreprise. Ils/elles travaillent principalement dans les secteurs des télécommunications, de l’ingénierie mécanique, des assurances et de la biotechnologie pour les grandes entreprises. En mettant en œuvre de nouvelles stratégies commerciales, ils/elles contribuent à la satisfaction de la clientèle et à la prospérité de l’entreprise.

Business development manager : tâches

Voici une liste des tâches les plus importantes dans cette profession, même si les activités peuvent varier selon le type d’entreprise et l’expérience professionnelle.

• planification et suivi de l’ensemble de la stratégie de développement commercial
• développement de nouveaux domaines de vente et attraction d’une nouvelle clientèle
• documentation et entretien des relations existantes avec la clientèle et partenaires, et développement de nouveaux marchés de vente
• expansion des parts de marché et poursuite du développement des modèles commerciaux
• études de marché régulières et suivi des tendances de l’industrie
• promotion de stratégies de croissance et expansion de l’optimisation des processus
• réalisation d’analyses de marché et de business plans
• collaboration étroite avec l’équipe marketing

Profil requis pour devenir Business development manager

Les entreprises doivent s’assurer que les candidat-es possèdent la formation, les connaissances spécialisées et l’expérience pratique suivantes :

• diplôme en électrotechnique, économie ou économie d’entreprise
• expérience professionnelle dans la vente et le business development
• excellentes compétences analytiques
• très bonnes connaissances en français, à l’oral et à l’écrit,
• méthode de travail orientée client et proactivité
• bonnes compétences en communication, capacités d’adaptation à la situation et au contexte
• affirmation de soi et capacité de négociation avec les clients
• volonté de voyager à l’étranger

Business development manager : compétences complémentaires et soft skills

D’autres connaissances spécialisées, bien que facultatives pour la profession, constituent des atouts, notamment :

• connaissances linguistiques en allemand, italien ou espagnol
• expérience avec la suite Office (Excel, Power Point, etc.)
• connaissance de base des langages de programmation et des systèmes de boutique en ligne
• connaissance en SAP

Les qualités humaines suivantes sont également souhaitables et viennent compléter le profil.

• inspiration pour le développement de nouveaux produits
• travail en équipe ou en toute autonomie
• empathie et persévérance

Des formations dans les domaines suivants sont également recommandées :

• développement du personnel
• médiation
• spécialisation en vente

Salaire de business development manager

Le salaire moyen d’un-e business development manager en Suisse est d’env. 120’000 CHF par an. Il diffère selon le secteur d’activité, l’expérience professionnelle, l’âge, le genre et la région en Suisse.
Par exemple, les femmes âgées de 25 à 35 ans gagnent en moyenne 101’000 CHF en tant que business development managers à Lucerne.
Vous trouverez d’autres informations utiles sur les salaires en consultant le calculateur de salaires de jobup.ch.